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        提升盈利和風險抵御能力 筑牢市場生命工程

        作者: 竟客網 發布時間: 2021年01月29日 08:19:34

        提升盈利和風險抵御能力 筑牢市場生命工程  
        2021-01-28   來源: 中國石化報  

                石化新聞

        提升盈利和風險抵御能力 筑牢市場生命工程

         

           

        提升盈利和風險抵御能力 筑牢市場生命工程

        張培毅

        摘 要

        提升盈利能力、抵御市場風險能力是化工銷售江蘇分公司首要解決的問題。重點抓好攻堅創效、依法合規經營、深化改革創新、系統風險防控,推進全面從嚴治黨,努力打造一流銷售隊伍,全方位推動公司高質量發展。錨定國內大循環,錨定國際市場開發,錨定精準服務,筑牢市場這個生命工程;推進“石化e貿”體制機制改革,推進三項制度改革,推進財務“1+6”轉型,激發發展活力;筑牢HSSE管理基礎,筑牢經營風險防控體系,提升經營質量。

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        作為化工銷售條線中唯一統銷業務占比30%左右的區域公司,化工銷售江蘇分公司必須依靠做強做優做大經營業務解決生存發展問題。如何提升盈利能力、抵御市場風險能力,是我們首要解決的問題。

        2021年是公司實現轉型發展的關鍵之年,要把思想和行動統一到集團公司工作會議精神上來,按照黨組的科學判斷和決策部署,以“拓市場、防風險、增效益、優服務、保安全、強黨建”為工作主線,重點抓好攻堅創效、依法合規經營、深化改革創新、系統風險防控,推進全面從嚴治黨,努力打造一流銷售隊伍,全方位推動公司高質量發展。

        “三聚焦”凝聚思想共識,水利工程施工,推動公司轉型發展。聚焦主責主業,優化經營結構,依法合規經營,做大產業鏈的高端市場,提升產業鏈價值,做強優勢業務,優化常規業務,逐步退出非主業和低效業務,持續增強盈利能力。聚焦“貿易+物流”的發展定位,主動參與化工銷售“十四五”倉儲物流規劃布局,努力為化工銷售建成主業相配套的倉儲網絡貢獻力量。聚焦新材料,加強對儀征化纖熔噴布出口及賽羽絨、吸音棉等新材料產品市場開發與推廣,進一步挖掘市場潛力。

        “三錨定”精準營銷,筑牢市場這個生命工程。錨定國內市場,大力拓市擴銷。加大自營業務終端客戶、供應商開發力度,提高直采直銷率,增強一手資源獲取能力;充分發揮統銷資源優勢和市場地位,推進終端企業產業鏈戰略合作;深化產銷研用機制,加大與系統內外生產企業在合成材料、高端材料領域的合作研發力度,培育具有行業影響力的專精特新“小產品”。錨定國際市場開發,統籌國內外兩個市場和資源。持續穩固醋酸乙烯、硫酸銨、苯胺等產品出口份額領先地位,突出服務口碑和品牌效應,不斷豐富拳頭產品;加大國際貿易伙伴合作力度,加強市場培育,貫通產業鏈合作;積極開拓“一帶一路”沿線國家市場,把握產業轉移方向,發揮政策優勢,搶占新興增量市場。錨定精準服務,打好市場攻堅主動戰。堅持以客戶為中心,推進營銷服務企業(MSE)、營銷服務客戶(MSC)工作機制,升級“一企一制”“一戶一案”服務內涵,促進實現產業鏈價值,全力做好系統內企業原料保供和產品統銷服務,以及系統外產品采購銷售,全力保證存量份額,積極搶占增量市場。

        “三推進”深化體制機制改革,激發發展活力。推進“石化e貿”體制機制改革,優化業務執行項目組運行;試點推進自營業務與電商平臺的匹配銜接。推進三項制度改革,將“兩利四率”作為檢驗改革成效的重要指標,試點用工制度改革和人均勞效考評,全面推行競爭上崗、末位調整,加大力度推行“專班”和“揭榜掛帥”工作機制。推進財務“1+6”轉型,發揮財務價值引領和決策支撐作用。

        “兩筑牢”完善風險管控體系,提升經營質量。筑牢HSSE管理基礎,做好?;肺锪鬟\輸和倉儲管理、庫區施工承包商管理,深化“產安研”應用,加強科技強安建設,提升本質安全水平。筑牢經營風險防控體系,健全經營風險識別、評估、預警、監控、報告等工作機制,推動風險管控入制度、入流程、入文化,實現防控常態化制度化精準化。

        堅持全面從嚴治黨,落實新時代黨的建設總要求。全面貫徹落實集團公司“十四五”時期黨建工作“1355”總體思路,以高質量黨建推動高質量發展。將政治建設擺在首位,市政工程資質,落實“第一議題”制度,始終把習近平新時代中國特色社會主義思想作為推動工作、解決問題的金鑰匙。服務改革發展中心任務,運用“黨建+”的工作思路,解決發展中遇到的難題,把強有力的思想政治工作貫穿改革發展全過程。持續開放創新,不斷推進黨建質量管理體系建設,創新形勢任務教育方式,以政治學習視頻直觀宣傳理論焦點、企業重點、關注熱點、先進亮點。

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